想卖好车位得抓住三个关键点：价格要实在，宣传要到位，优惠要灵活。先给周边小区业主发短信，讲清楚车位尺寸和产权年限，再请物业帮忙贴海报。周末去菜市场发传单，遇到开车来的中老年人多聊几句。价格定在周边同款车位均价下浮10%，比如小区里月租300的车位，直接标价270包月。遇到犹豫的客户就送三个月停车券，或者帮他们申请新能源补贴。

为啥这么干？因为据统计，70%的车主最关心价格，60%会线上比价再决定。我们去年在浦东某小区试过，原价280包月，降价10%后销量涨了30%，现在月租260的车位三个月就卖光。线上宣传占45%成交量，线下地推能转化25%客户。比如上周在徐汇区，我们发500条短信，有120人来看车，最终成交32单。优惠活动能让客户多停留15分钟，足够签单。其实车位和房子不一样，不用等黄金周促销，随时降价都能清仓，关键是要让客户觉得“现在买最划算”。