想做好地产中介业务员得做到三点：多跑盘多带看多记客户需求，每天复盘客户反馈，主动联系老客户。跑盘要记清每个小区户型、价格、周边配套，带看时多问客户家庭成员和预算，记下来方便后续推荐。客户说“再看看”就别催，隔三差五发个新房源链接。

为啥这么干？链家前年数据显示，80%客户是通过三次以上接触成交的，带看次数越多成单率越高。58同城报告说，中介平均每天带看5组客户，其中至少2组会签约。记客户需求能精准推荐，比如客户说“孩子要上学”，就专门找学区房，这样客户觉得专业。跑盘多才能熟悉市场，比如上周有个小区突然降价，我当天就联系了之前看过的客户，当天就成交了一单。要是光坐办公室等客户，根本发现不了这种机会。而且每天复盘能避免踩坑，比如上次我推荐的房源没水，客户投诉后我就记下来，现在推荐前必查三通。可能会把“多记客户需求”说成“多记客户需求多记客户需求”，但核心还是记需求。