先问清楚客户想买什么房子价格预算多少家庭人数这些再根据需求推荐房源比如交通便利的学区房或者安静的大户型接着用对比法讲清楚这套房比隔壁新楼盘贵多少但赠送了多少平方阳台和储物间让客户算月供压力小得跟喝白开水似的

为什么这么干呢客户需求匹配度提高30%转化率能涨25%根据链家前年数据精准推荐房源客户成交周期缩短40%现在很多人怕被忽悠先问清楚需求相当于给客户系安全带再讲房源优势就像卖西瓜先拍三下听有没有空心再切开来吃这时候客户异议少得跟沙漠里找水似的比如客户说太贵了你就说隔壁老王买的同户型还多给了两个飘窗现在市场库存紧张这种房源就像刚出锅的包子抢手得很每周给客户发条小区绿化施工进度客户回头率能翻倍就像老王上个月看了房现在又带媳妇来看了