他们每天接触几十个客户，市场波动大，政策变化多。有的顾问觉得现在买房划得来，有的觉得再等等。客户需求也分三六九等，有人要学区房，有人要地铁房，还有的专门挑小户型。

为啥是这个样？因为前年二季度全国商品房成交面积降了15%，但客户咨询量反而涨了20%，说明大家虽然买得少了，但看房更积极了。政策方面，比如限购松绑后，北京某楼盘三天卖掉300套，但上海同类型项目只卖掉50套，这说明政策效果看地区。顾问们天天跑盘，看客户掏钱意愿强弱，像看菜市场的价格一样，今天涨明天跌。客户分三类：一类是刚需族，手头就够首付；一类是改善派，等孩子上学；还有一类是投资客，专门挑低价盘。他们给客户推荐房子，就像卖菜摊主挑好的青菜，挑着好的说好，差的就往角落放。