先听客户需求再推荐合适房源用优惠促单。多问少说让客户觉得被重视。比如问"您家是自住还是投资"这样能快速定位需求。价格方面要灵活讲优惠比如"现在订房送家电"比直接降价更吸引人。每天记录下次见面能接着聊。

为什么这么干？因为前年调查显示70%客户更信推荐不推销优惠转化率涨了40%。比如问"您看这套房采光怎么样"比直接说"这房好"更有效果。数据说每天跟进3个潜在客户能提高25%成交率。记录客户喜好下次见面能说"上次您提的学区房我找到新房源了"。这样客户觉得被重视下次介绍朋友来买。