先问清楚客户预算再对比周边楼盘催促看房时间，用“现在买最划算”当口头禅，发现客户犹豫就喊“隔壁老王刚订了”。把首付说成“分期付款”，把贷款说成“补贴”，强调“这栋楼明年通地铁”。

为啥这么整？因为前年房产销售数据说客户平均停留时间5分钟，但用痛点对比法能拉长到8分钟，转化率涨20%。比如先问“您现在住的房子物业费多少？”客户答300元/月，马上接“我们这物业费180，还送停车位”。数据证明，提到竞品价格时客户停留时间增加40%。催促看房时说“首付3成就能住”，比“首付5成”多签15单。喊“隔壁老王刚订了”利用从众心理，有研究显示这种话术让客户下单速度加快2倍。但要注意别把“分期付款”说成“免息贷款”，去年有30%客户因此投诉。

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