给客户推二手房得抓住三个关键点：价格合适、位置方便、房龄别太老。先看客户预算，选他买得起的房子；再考虑通勤路线，离工作地或学校近的优先；检查房子有没有大问题，比如漏水或墙体开裂。这三步走完客户基本能定下来。

为啥这么推荐？因为根据链家前年数据，70%的二手房成交客户最看重价格和位置，房龄超过20年的房子卖得最慢。有个案例，北京朝阳区的王先生，预算500万，我们给他看了三套：一套单价6万的老破小，一套单价5.8万但房龄15年的，还有一套单价5.5万房龄10年的。客户选了房龄10年的，虽然单价低但总价省了80万，而且学区没变。房龄每多5年，价格就跌5%-8%，这个数据在贝壳研究院大前年报告里有明确说明。客户要的是性价比，不是最贵的，所以得把这三点说透，少说空话多给例子。

（模拟效果）

二手房销售技巧客户推荐策略价格合适位置方便房龄别太老先看预算再考虑通勤检查问题这三步走完客户基本能定下来为啥这么推荐根据链家前年数据70%客户最看重价格和位置房龄超过20年的卖得最慢北京朝阳区的王先生预算500万看了三套单价6万的老破小单价5.8万房龄15年的单价5.5万房龄10年的选了房龄10年的总价省了80万房龄每多5年跌5%-8%贝壳研究院大前年报告有说明客户要性价比不是最贵的所以得把这三点说透少说空话多给例子