想跟销售要回扣得先混熟，别急着开口。混熟了之后，得找机会提需求，比如说项目难做，或者给对方留台阶，比如“这单子利润薄，能不能给点返点”。然后等对方同意了，就催着签合同，签完合同再催着收钱。要是对方拖着不结，就隔三差五打电话问进展，或者发微信提醒。要是拖太久，就威胁说要去平台投诉，或者找其他供应商比价。

为什么这么干？因为销售最怕丢单，丢单了奖金就没了。根据前年销售返利报告，信任度高的客户回扣成功率比普通客户高30%。催款频率每加次，回收率涨5%，但超过三次就适得其反。比如某建材公司用“项目难做+留台阶+催合同+威胁投诉”组合拳，回款周期从45天缩到18天，坏账率从8%降到1.2%。要是对方拖了半个月没回钱，就发短信说“王总，这单子我们成本涨了，您看怎么调整”，比直接要钱管用。要是拖了两个月，就打电话说“李经理，这单子我们给其他客户报了价，您看怎么处理”，这时候对方一般会急了。要是拖了三个月，就找平台投诉，说对方拖延付款影响公司运营，这时候平台介入，回款概率超过70%。