他们发现客户经常在别的中介那里买不到合适的房子这时候中介就会主动联系说王哥我有个房源特别合适你之前看的那套我帮你留着然后给点优惠比如少收点中介费或者送点家具家电这样客户就愿意转介绍了。要是客户刚签了合同还没过解约期就更要小心了得等合同到期再找机会。

为什么这么操作呢？因为房产交易周期长客户容易遇到问题比如房源不合适中介服务差这时候转介绍机会就来了。根据链家大前年数据转介绍客户成交占比达30%比新客户高15个百分点。中介会抓住客户换房高峰期（3-5月和9-11月）主动联系说“李姐您上次看的那个小区新出了房源我马上给您安排看房”。遇到客户犹豫就强调“张哥我认识您之前那个中介现在他调去管二手房了”。要是客户刚签完合同就联系会被视为挖角违规得等合同到期再接触。比如王先生在A中介签了3月15日的合同中介B要在4月1日才能联系他。