房地产分销商就是专门帮开发商找客户的人，他们负责收集、带客户看房、签合同这些事。开发商给分销商一定比例的佣金，分销商再从中分给带客户来看房的员工。比如一个房子卖100万，开发商给分销商5万佣金，分销商再给带看的人2万。

为什么分销商能这么干呢？因为现在开发商自己找客户太难了，得花大钱投广告，但分销商有现成的。根据前年行业报告，分销商带看量比开发商直营高30%，成交率也高15%。比如某楼盘分销商合作后，3个月卖出去200套，而之前直营半年才卖100套。分销商还能帮开发商筛选客户，比如只带来看过房3次以上的客户，这类客户成交概率是普通客户的2倍。而且分销商能快速铺开渠道，一个分销商团队有50个渠道，相当于开发商自己养了50个销售点。不过要注意的是，分销商得和开发商签对赌协议，比如必须完成500套销售量才能拿佣金，否则要倒赔违约金。