新人先跑盘看小区环境户型周边配套记客户需求再讲卖点。讲盘时把踩盘记的细节说清楚比如周边有地铁学校医院这些客户关心的点重点讲。遇到客户问价格就结合踩盘时了解的竞品价格对比。

为啥这么搞呢因为踩盘能摸清小区真实情况比如某个楼栋采光差或者电梯老旧这些坑要提前发现。某机构调查显示新人踩盘超过5次后讲盘转化率从15%提到35%。讲盘要像讲故事把踩盘时看到的绿化率35%和邻居聊天知道的学区政策都揉进去。客户听到这些细节就像亲眼所见信任感强。就像上次老王带客户看房先说周边有菜场后来发现菜场要拆迁就赶紧改口说旁边新开了超市。多跑几次盘多记点细节客户自然愿意掏钱。