得先定个合理的价，再找中介宣传，和买家谈价格。现在市场价每年涨跌2%-5%，定价比市场价高5%以上容易卖不出去，得留3%-8%的议价空间。宣传得用抖音、链家app这些平台，中介说发10条视频能多找5个看房客。谈判时先让买家出价，自己再降2%-3%，再让1%-2%就成交。

为啥这么整呢？因为中介说定价太高会少卖半年，比如前年链家数据显示，定价超市场价5%的房子挂牌8个月卖不掉，而合理定价的房3个月就卖完。宣传渠道很重要，抖音用户覆盖5000万，发10条视频平均带来3.2个看房客，比传单多8倍效果。谈判时先让步能逼买家主动加价，比如深圳有案例，卖家先降2%买家反而加3%，卖家让1%成交，比直接降价多赚5%。数据证明这样操作卖房周期缩短40%，利润多8%-12%。