拍卖的房子卖不出去咋办呢？主要有三个招数：先降价再宣传，把价格砍到市场价八成；然后换平台发视频，拍个全景视频挂到抖音快手；拖到年底再拍，年底买方多，容易成交。我朋友去年拍了两套房子，一套降价15%挂了三个月才卖掉，另一套拖到春节前降价10%直接秒拍。

为啥这三个招数管用呢？首先降价是硬道理，根据住建部前年数据，降价10%的房子成交率提升40%，因为现在买方都精明，敢砍价的多半是真想买。其次视频宣传更直观，贝壳平台测试显示，带视频房源成交周期缩短5天，看房量翻倍。年底拍有季节性优势，链家报告说12月拍挂率比11月高23%，因为年底资金回笼快，企业买楼多。我朋友那套降价10%的房子，就是赶在12月拍挂成功的，比原定价格少亏了8万。