房地产商主要通过几种方式卖房子。他们会在小区门口放很多广告牌，上面写着“首付低”“送车位”之类的字眼。然后，销售员会挨家挨户敲门，给邻居发传单，说“买这里能升值”。接着，他们会在网上发视频，展示小区的花园和健身房。遇到犹豫的客户，销售员会送小礼品，比如超市代金券。

为什么这么卖？因为广告投得多，成交率就高。比如前年行业报告显示，广告投入占销售额的15%，比大前年多了3%。送礼品确实管用，有58%的客户因为小恩惠当场签合同。网上视频能帮他们省下30%的线下推广费，特别是给外地客户看。敲门发传单虽然累，但能直接接触潜在客户，据说转化率能达到8%。不过要注意，现在客户更看重房子质量，如果房子本身不好，再怎么卖也没用。售后服务也很关键，比如交房时送家电，能多赚5%的回头客。