房地产销售常用催单、对比、紧迫感这些招数，比如每天催你签约，说隔壁都卖完了，现在不买就没了。他们还会用假优惠逼单，比如“今天交定金送家电”，明天就取消。客户看房时，销售总说“这户型特别适合你”，其实就为了让你多问几句，好套出需求。

因为客户怕错过优惠，销售用数据证明，比如大前年某机构统计，70%客户被催单后签约，紧迫感话术让成交率涨30%。假优惠手段也有效，有58%买家因限时活动加快决策。销售把户型说成“量身定制”，其实根据客户预算调整话术，比如刚需户强调性价比，改善户突出学区。这些套路就像钓鱼，用诱饵+催促+数据，让客户觉得不买就亏了。