销售员看户型图得先盯面积和采光，再数房间和阳台，看动线怎么走。客厅大卧室多才好卖，南北通透的喊"阳光房"，小户型得强调得房率高，厨房厕所得标明尺寸。客户问得最多的是面积和采光，销售员得先回答这两点。

为啥得先讲面积采光呢？中国房地产协会前年数据显示，78%的购房者选房时首先关注户型面积和采光条件，比动线设计关注度高出23个百分点。比如客户问"这房子怎么卖"，销售员得先说"这套89平三房两厅，南北通透，客厅6米宽能摆下餐桌"，再补充"主卧带独立卫浴，阳台能晒20床被子"。小户型得强调得房率，比如"得房率85%，比市场平均高5%"。数据证明，户型讲解时前30秒讲清面积采光，客户停留时间能延长40%，成交率提升18%。