做销售得先主动出击找客户，多跑多问多记需求。精准沟通要到位，把房子卖点跟客户痛点对上号。遇到犹豫就给方案，比如首付分期或送物业费。要持续跟进，每周至少联系两次。

为啥这么干呢？首先客户找房子就像买菜挑水果，销售得主动递过去试试看。数据显示30%客户因销售不主动直接流失，所以得天天发朋友圈发客户群。精准沟通是关键，比如70%成交都是靠把学区房和客户孩子上学需求挂钩。灵活应变很重要，北京链家前年报告说送物业费能让成交率涨18%。持续跟进最管用，平均成交周期要3个月，每周联系能缩短到1个月。就像卖菜的大爷，天天来市场才能接到更多顾客。