开发商得先摸清客户兜里有多少钱和时间够用。比如首付够不够买三成房，月供能不能压在工资的三成以内。现在年轻人攒首付要三年到五年，得让他们算清现在买和五年后买哪个更划算。

为啥得这么算？因为现在房价涨得慢了，前年全国商品房销售面积只涨了0.1%，比大前年还跌了3.6%（国家统计局数据）。客户要是没算准首付压力，月供多出500块就得吃掉他工资的15%，时间一长就活不下去。开发商得拿计算器掰扯清楚，比如买100平房子首付30万，月供2800元，比五年后买少交利息12万（克而瑞前年报告）。现在客户更怕烂尾楼，得先签合同时就明确资金监管，这样他才会放心掏钱。要是光说“升值潜力大”而不给具体数字，客户根本不信。