说白了卖精装房得打包着卖配套服务。先给总价打包价把装修家电全算进去。客户要的是省心省力省时间。重点得说清楚装修材料有保障售后有跟踪。宣传单页得把精装修和优惠价用大字标出来。带客户看房时多讲配套比如物业费包含哪些服务。举个例子比如精装房买完直接拎包入住不用自己折腾。

为啥得这么搞呢？先说现在70%客户都想要精装房省麻烦。数据说精装房成交率比毛坯房高30%。重点得把装修和房价打包算总价。客户更看重价格配套和售后保障。举个例子比如精装房买完直接拎包入住不用自己折腾。再比如物业费包含保洁维修这些服务。数据说有配套服务的精装房复购率能涨20%。客户要的是整体解决方案不是单个产品。价格打包后得比单买省15%左右。所以得重点突出省心省钱这两个点。客户算账时总价少20%他们更愿意买单。得强调售后跟踪服务比如装修有问题直接找开发商。这样客户才会觉得买得值。