新楼盘卖得好的话术主要是先喊价格优惠吸引人来看房，然后讲周边配套比如学校医院超市多，强调户型好得跟网红设计一样。比如先说"今天前50名订房送家电"，接着说"旁边就是三甲医院"，说"客厅带阳台特别适合养花"。现在很多中介都这么讲，因为数据显示70%客户最关心价格，50%看配套，30%在意户型。

为什么这么讲呢？就是说客户进售楼处首先得被价格吸引，毕竟现在买房子预算都是提前算好的。比如某楼盘用"首付分期"把总价压到每平比周边低800块，当天就卖掉120套。然后配套部分要具体到"3公里内6个地铁站"，因为调查发现客户听到具体数字会多问5次。户型要拿实景图对比，比如"阳台比隔壁楼盘多1米"，这样客户当场下单的概率能提高30%。不过要注意不能光说好话，得穿插真实数据，比如"周边新开超市在去年3月交付"，这样显得更可信。现在很多中介都把话术拆成三段，先抓眼球再讲实在逼单，跟菜市场卖菜似的先喊"新鲜蔬菜特价"，再讲"无农药"，催着"赶紧买别等涨价"。