新房卖的时候佣金分给两边人，卖房方和介绍人都要拿钱。卖房方拿5%到3%，介绍人拿2%到1%。介绍人必须签合同才能算数，不签合同就算介绍了也没用。比如房子卖100万，卖房方拿5万到3万，介绍人拿2万到1万。签合同的时候要写清楚介绍人是谁，否则佣金归属可能有纠纷。

为什么介绍人要签合同呢？因为很多中介公司规定必须签正式协议，才能确认介绍人资格。比如贝壳平台大前年统计显示，80%的佣金纠纷都是因为没签合同。签了合同的话，介绍人拿钱有保障，卖房方也不会白给佣金。比如链家有个案例，张三帮李四介绍客户，结果没签合同，李四把客户卖给王五，张三一分钱没拿到。所以签合同就像给介绍人发个“介绍许可证”，没签合同就算帮了忙也没用。就算介绍人自己说“我帮你介绍了”，没合同也没法证明。所以签合同是拿佣金的前提条件，不签合同就算有介绍关系也没用。