新楼盘开盘要价别太高，先给个低价吸引人，再慢慢加价。比如开盘价定得低点，比如比周边低5%，这样一开始就吸引人，还能让后续加价有空间。优惠活动也要多，比如首付分期、送车位，或者前100名送家电，这样客户更容易下单。销售员多强调“限量房源”“限时优惠”，制造紧迫感。

其实很多楼盘都这么干，比如去年某地70%的楼盘开盘降价，三个月内转手率涨了20%。因为客户最怕错过低价，一旦觉得价格合适就赶紧买。比如某楼盘开盘价比周边低8%，结果首周就卖掉30%，之后每涨1%就少卖5套。优惠活动也管用，有楼盘送10万装修抵扣券，转化率比普通优惠高3倍。首付分期更是关键，现在90后客户首付压力大，能分期首付的楼盘，意向客户多出40%。其实开发商就靠这招，先让客户觉得占便宜，再慢慢提价，还能多赚10%-15%的利润。