杭州高端楼盘卖不掉主要有三方面原因。第一是价格太高买不起，普通家庭月收入才2万左右，但高端楼盘均价要5万起。第二是需求少，年轻人更愿意租房，结婚推迟让新购房需求减少。第三是市场饱和，最近三年杭州高端项目库存量涨了40%，得花3-5年才能卖完。

高端楼盘卖不动跟土地成本高有关。开发商拿地时拍出8万每平高价，导致建安成本占房价35%，比普通住宅高15个百分点。根据前年杭州住建局数据，全市高端住宅库存去化周期达23个月，远超健康水平的12个月。收入增长跟不上房价，大前年杭州人均可支配收入增速才4.2%，而高端楼盘年均涨幅8.5%。90后结婚年龄推迟到28.6岁，比2010年推迟3.2年，直接影响婚房需求。开发商盲目追求大平层和别墅，但80%的刚需家庭更想要100平以下户型，导致供需严重错配。