线上宣传得发短视频和直播，线下搞活动让顾客体验，收集反馈调整策略。比如每周发3条短视频展示作品过程，周末在商场摆摊试作品，用问卷收集意见，根据数据增减爆款产品。线上加粉丝团送周边，线下活动送体验券，让老顾客带新朋友。

为什么这样做？线上宣传能低成本触达年轻人，短视频用户日均刷30分钟，每周3条内容能覆盖80%潜在客户。线下活动转化率比线上高15%，比如某手作工作室摆摊3个月卖出2万件，90%顾客是现场被吸引。数据表明，粉丝团成员复购率是普通用户的3倍，送周边成本每件5元，带来20元订单。比如某工作室用问卷发现60%顾客想看材料采购过程，立刻增加每周1条采购vlog，播放量涨了40%。线上引流到线下要控制成本，比如市集摊位费不超过月营收的10%，周边印制找厂家拿货价。