武汉花山建发玺院卖得还可以，但价格有波动。前年5月首开去化率85%，均价1.8万/平，年底降价到1.6万/平后去化率到95%。刚需客户多，改善型客户少，竞品有万科、保利在卖。

因为花山片区是武汉的热门区域，有地铁11号线和商业配套，所以吸引刚需和改善型客户。但前期定价高，导致部分客户观望，后来降价后销量提升。数据看，前年武汉新盘平均去化率75%，而玺院首开和年末去化率都超这个数。虽然周边有万科城和保利大都会，但玺院户型更小总价更低，所以销量反而更好。不过现在市场转冷，去年1-3月武汉新房去化率掉到60%，玺院也跟着降价促销。