河源市房地产协会建议销售策略要调整。首先得加强线上宣传，比如抖音快手发短视频，展示楼盘实景和优惠活动。其次要精准定位客户需求，多去社区和广场发传单，遇到看房的中年人重点介绍学区房，年轻人多讲装修配套。价格要灵活，比如首付分期或送车位，现在市场不景气得让利。

为啥这么定呢？因为前年河源新房卖得比去年多12%，但二手房跌了5%，说明市场分化严重。协会去年调查发现，60%客户最关心房贷利率，所以现在要强调公积金贷款优惠和人才购房补贴。比如东江新城那边，有楼盘用首付30%+贴息，3个月就卖光200套。另外数据显示，带装修的二手房比毛坯贵8%，所以建议销售员多推荐精装房。要是只讲降价，客户会嫌房子旧，得既降价又提配置。比如紫金湾项目降价5%但送家电，比单纯降价多卖30%。现在政策还在持续，得跟着走，比如最近新增了人才购房补贴最高3万，这个得重点宣传。