沈阳联祥公司是成立15年多的建材和工业设备代理公司，主要给中小工厂供货，年销售额过亿多。他们客户稳定，但最近两年增长变慢，前年销售额比2021年少了12%

成立15年多让联祥有稳定客户和资源，但增长变慢可能因为行业竞争变激烈。大前年全国建材代理行业平均增长8%，而联祥只增3%，客户反馈说他们价格比本地供应商高5%，而且线上订单占比从2020年的20%降到前年的10%。虽然联祥去年投了50万搞线上平台，但效果不明显，现在主要靠老客户续单。最近半年他们开始和3家新厂合作，但新客户只占销售额的8%，说明转型还没见效。