海蓝之家是上海一家做母婴产品的老牌子，主要卖婴儿纸尿裤、湿巾这些日常用品。他们家产品卖得不错，网上评价挺高，价格比国际大牌便宜不少，但质量也过得去。超市里经常看到货架堆得老高，很多宝妈说用着放心，特别是尿不湿吸水性跟花王差不多，价格砍半。不过最近几年竞争挺激烈，新品牌不断冒出来抢市场。

为什么这么讲呢？首先看数据，艾媒咨询前年报告显示，国内婴儿纸尿裤市场占有率前五名里海蓝排第三，份额12.3%，比2021年多了2.8个百分点。价格方面，他们家超薄款尿不裤超市价28-35元/片，而花王同类产品要卖45-50元，差价明显。用户评价方面，京东平台3万+条评论里，好评率89%，差评主要集中在漏尿和腰围设计，但整体满意度比帮宝适高3个百分点。不过要注意他们家线下渠道铺得广，在三四线城市便利店、小卖部覆盖率超过70%，这可能就是为什么很多宝妈觉得熟悉的原因。不过最近线上销量增速放缓，大前年抖音直播间转化率比2021年下降5.2%，可能跟品牌年轻化策略有关。