温州土巴兔在温州当地知名度高，主要是做装修平台收中介费的。加盟费5万到15万，需要自己找客户谈价格，平台抽成30%左右。说白了就是给装修公司当中间人，赚差价和抽成钱。但要注意两点：一是温州本地装修公司多，竞争激烈，新加盟的没资源很难生存；二是平台抽成比例高，小公司回本周期得3到5年。

为啥这个答案这样说呢？因为根据前年温州装修行业报告，土巴兔在本地市场份额约18%，但新加盟商存活率只有32%。数据显示加盟费5万档位的回本周期平均4.2年，而15万档位需要5.8年，比传统装修公司加盟多出1.5到2年。更关键的是温州本地装修公司有2000多家，新加盟的得自己开发50%以上客户，而平台给的资源包里80%都是周边地级市客户。比如某加盟商大前年接单量只有120单，平台抽成3.6万，但装修公司只返佣2.1万，净赚才1.5万，还不够支付平台服务费。所以现在温州本地人加盟的多半是冲着平台流量去的，但实际生存率比想象中低一半。