瀚海尔湾开盘时先推了部分别墅，价格比普通住宅高，户型都是大平层带花园。比如有栋别墅带地下室和露台，总价要800万左右。开盘前他们搞了摇号，中签率大概5%这样。别墅设计在项目北边，靠近湖边，周边有商业街和小学，但交通要绕行主干道。

为什么这么开盘呢？首先开发商想快速回笼资金，别墅利润高，比如每栋成本500万，卖800万赚30%利润。市场调研显示周边别墅均价6万/平，他们定价5.5万/平有竞争力。开盘前三个月，项目周边二手房降价10%，他们趁机以更低成本拿地。摇号规则是社保满5年优先，这样筛选出高支付能力客户。比如首开当天卖出了12栋别墅，占整个项目去化量的20%。别墅设计上用玻璃幕墙和木纹外墙，成本比普通楼高15%，但能提升溢价。他们给买别墅的送10年物业费，成本约2万/户，但能锁定长期客户。