电话销售要简短明了每通不超过3分钟先问客户是买房还是卖房再根据需求推荐房源价格异议时先问清楚客户预算再对比同小区其他房源优惠活动用限时优惠促成交易比如客户说太贵了这时候要问清楚需求

电话销售为什么是这个流程呢首先客户接电话最怕推销所以开头必须精准判断需求数据表明电话销售平均通话时长2分47秒超过3分钟客户挂断率高达65%其次房产交易中价格异议占38%的拒绝原因所以必须先了解预算再对比房源再比如客户说现在不买等孩子上学这时候要问清楚学区房需求再推荐对应房源限时优惠能提升27%成交率就像上周王姐用"这个月签约送家电"说辞让客户当天交了定金数据来自前年中国房产电商白皮书和链家内部培训手册客户说太贵了这时候要问清楚需求再对比同小区房源优惠活动用限时优惠促成交易