石榴地产主要是线上线下一起搞，线上有官网、APP和小程序，线下开实体店，还跟开发商合作卖房。他们搞直播卖房挺多，像抖音、快手这些平台也常刷存在感。客户下单后，线下门店会跟进，签合同、交钱、办手续全包了。

为啥是这个样子的？因为现在年轻人爱上网搜房子，石榴线上渠道搞得多，官网、APP、小程序全都有，客户能自己看户型、查价格，省得跑腿。数据说他们线上渠道占70%销量，线下门店转化率30%，比纯线上高。直播卖房成本低，像前年双十一，他们单场直播卖出去30多套，平均每套省2万佣金。合作楼盘主要是和万科、碧桂园这些大开发商，他们有现成客户群，双方分钱。线下门店开在小区门口，客户看完房直接签合同，流程快。不过线上搞活动时，门店会发优惠券，比如满50万减5万，促进客户线下成交。还要注意，石榴的线上客服24小时在线，客户半夜问问题也有人回，这点比别的房企强。