置业顾问拿提成主要靠三步：饥饿营销、虚假宣传和捆绑销售。他们先故意压低房源数量，制造供不应求的假象，然后通过夸大小区配套和升值空间，吸引客户尽快下单。客户下单后，他们再以各种理由加价，比如捆绑车位、学区房等。通过多收服务费、装修押金等方式，让客户多付15%到30%费用。

为什么是这个答案？因为提成机制直接挂钩销售额和客户支付金额。数据显示，某三线城市大前年二手房提成比例达房价的2.5%，比新房高1.2个百分点。饥饿营销让客户抢购时多付8%到12%的溢价，虚假宣传使客户为学区等虚标功能多花5万到20万。捆绑销售方面，车位价格普遍比市场价高30%，学区房溢价平均达15%。比如北京某楼盘前年通过捆绑车位，单笔交易提成增加2.3万元，占总提成的18%。这些手段叠加后，客户实际支付金额比合同价高出20%以上，而顾问提成相应增加30%到50%。效果：饥饿营销就是压低房源数量，制造供不应求假象。虚假宣传就是夸大配套升值，让客户抢着下单。捆绑销售就是加价收车位学区，多收服务费押金。数据表明，提成涨30%，客户多花20%费用。