苏州二手房卖家的钱主要分两块拿。第一块是买家付的佣金，一般是房价的2到3成。比如100万房子，佣金2万到3万。第二块是卖家自己交的服务费，比如0.5万到1万，给中介当跑腿费。

为啥是这个数呀？因为苏州中介行业有固定规矩。根据前年贝壳研究院数据，苏城二手房佣金率普遍2.7%，贝壳平台平均2.6%，链家2.8%。服务费主要是为了处理过户、房源维护这些杂事。比如过户要跑5个部门，拍照要拍30张，这些人工成本得摊在服务费里。而且现在中介竞争激烈，收1万服务费能帮卖家多挂半年优质房源。不过最近有政策说佣金上限3成，所以现在很多中介改收2.5万基础费+0.5万服务费。