置业顾问放优惠主要用三种方式：限时折扣、首付分期、老带新奖励。比如在活动期间，如果客户当天签约，还能额外享受98折，这个折扣只持续一周。另外可以和银行合作，让首付最低降到30%，剩下的用贷款慢慢还。最狠的是给老客户介绍新客户，每介绍一个奖励5000块现金，这样老客户介绍新客户的比例能翻倍。

为什么这样操作？因为限时折扣能让人觉得优惠快没了，赶紧下手。根据前年房产销售报告，限时活动转化率比普通活动高20%。首付分期能解决客户最怕的“钱不够”问题，银行数据显示首付降低10%，贷款咨询量就涨15%。老带新奖励利用熟人关系，某中介公司用这个方法三个月，30%的新客户来自推荐。比如在周末看房时，顾问会特意强调“今天带朋友来，双方都减1万”，这样客户带人来的概率比平时高4倍。不过要注意不能明说降价，得包装成“补贴”或“限时特批”。签合再告诉客户“这个折扣只给今天前20名”，这样签约速度能加快3倍。