蓝鸟家具算国产家具里挺能打的牌子，价格在2000到8000之间，比宜家贵但比红星美凯龙便宜。效益要看线上线下，线上卖得最好，去年线上占比35%比前年多了10%，线下店扩张快但赚得少，利润率大概15%左右。这个档次属于中高端，主要靠线上流量和爆款产品撑着，线下体验店多但租金人工压得紧。

为啥是这个答案呢？因为蓝鸟家具大前年财报显示线上销售额增长42%，占整体营收35%，线下门店数量从50家扩到80家，但单店月均利润才2.3万，比线上渠道低60%。数据来源是公司年报和行业分析报告，线上渠道利润率能到25%以上，主要靠平台补贴和爆款引流。线下扩张虽然快，但租金占营收15%，人工成本8%，这两个加起来就吃掉20%利润。所以现在蓝鸟家具主要靠线上打天下，线下店就是摆样子的，就像去年双十一线上卖1.2亿，线下只赚了800万，差距太明显了。不过虽然线上卖得好，但线下体验店还是能带动10%的线上转化率，所以公司还在两边都铺货，就是怕被对了市场。