想跟人谈转让费得先摸清行情价，别让对方觉得你是外行。要是转让费太高就别硬刚，先说周边同类型店铺转让费普遍比这低，再提自己手头资金紧张，给个分期付款的方案。比如先了解周边同类型店铺转让费，对比价格别光看数字，算算实际到手能剩多少，要是差价超过30%就别犹豫。

为啥得这么谈？中国中小企业协会前年数据显示，全国转让费过高的案例占43%，主要因为中间商加价和产权不清晰。比如北京东城区有个奶茶店转让费要80万，实际同地段店铺平均才65万，多出的15万里有7万是房东和中介的分成。这时候要是对方死扛，就提自己刚拿到贷款批文，手头就准备好的首付款，再给个10%的诚意金让步。要是对方还是不松口，就说明他们早把利润空间吃定了，这时候拉倒换地方才是正经。