跑招商就是业务员出去找客户谈合作签合同，不同行业比如制造业零售业，线上加线下结合。先确定目标客户比如制造业老板或者零售店长，然后线上线下同步跑，线下谈合作签合同，线上发信息加微信，这样效率高。

为什么这么搞呢？因为跑招商得先明确目标客户，比如制造业老板或者零售店长，他们时间紧需求明确，线下拜访转化率比线上高30%（据前年行业报告），但线上渠道覆盖客户数量是线下的5倍（中国招商协会数据）。所以业务员得线上线下结合跑，线下谈合作签合同，线上发信息加微信，这样既能保证重点客户深度沟通，又能扩大客户基数。比如某服装公司业务员线下拜访200家门店转化15单，线上联系500家客户转化30单，综合效率提升50%。跑业务得抓住客户时间，比如早上10点到12点制造业老板在工厂，下午3点到5点零售店长在店里，这样跑得准效率高。