迪卡侬法国搞运动俱乐部主要是跟法甲联赛合作，他们不仅卖装备，还搞活动让顾客参与。比如在门店办法甲球队比赛体验，或者在社交媒体发球员训练视频，让买过衣服的人觉得跟球队有关系。这样既卖货又拉拢粉丝，还能让顾客觉得买装备就是支持法甲。

他们这样做是因为迪卡侬大前年财报说运动装备收入涨了15%，同期法甲联赛观众突破500万，会员数超过100万。数据说明绑定法甲能带活销售，比如和马赛队合作后，门店卖法甲周边的货品翻倍。另外法甲赛季期间，迪卡侬会员复购率比平时高20%，说明俱乐部模式确实有效。不过要注意别把活动搞太复杂，得让普通人也能跟着玩，比如免费发训练计划或者组织社区比赛。