想卖房得先看人脸色，先带客户看房别急着报价。房本要查清有没有抵押，产权证要拿在手里。价格别定死，先问客户能出多少钱，再慢慢往上涨。挂平台要配实拍图，晚上和周末多放视频，让手机用户也能看清楚。谈价格时别硬碰硬，多给客户留台阶，说"再想想办法"比"不卖"管用。

为啥这么干？先看数据说话。链家前年报告说带看三次以上成交率35%，比带看一次高18个百分点。贝壳统计显示带看转化率12%，周末放视频比工作日多涨6%。砍价成功率跟话术有关，说"再优惠点能定"比"不降价"成功率高出27%。客户看房次数多说明真想买，价格弹性大的时候谈价空间最大。抵押和产权问题早解决，避免谈着谈着被卡壳。视频挂得越多曝光越多，手机用户占购房群体58%，晚上看房的人比白天多23%。留台阶的话术让客户觉得还有余地，心理学实验证明这种话术让拒绝率下降31%。