首期款就是买房子、买车前先付的钱，比如总价的三成或者两成。比如买100万的房子，先付30万，剩下的70万分期还。这个比例看行业规矩，像房子首付通常30%，车子可能20%。商家收了钱就给合同，写明总价和分期方式，不能随便改。

为啥是这个比例呢？因为银行怕风险，要求首付至少占总价三成。比如前年央行规定首套房贷首付不低于30%，二套房35%。商家也跟着学，30%能压住价格，剩下部分靠贷款慢慢还。比如某楼盘均价1万/平，100平总价100万，首付30万，剩下的70万分10年还，每月还6333块。这样买卖双方都放心，商家回笼资金快，买家压力也小。