一手置业顾问就是专门卖新房的，他们要跟开发商签合同，然后找客户介绍房子，比如位置、价格、装修这些。还要帮客户算预算，签合同，处理贷款问题，盯紧交房时间。比如现在很多客户自己不会挑房，置业顾问就相当于他们的买房导游，从看房到交房全程跟着跑。

为什么这么讲？因为现在新房市场每年涨10%以上，像大前年数据，全国卖出去的商品房里，有60%是通过置业顾问成交的。开发商都靠他们拉客户，客户也喜欢有人帮忙盯细节，比如合同条款和贷款利率。比如北京链家2021年报告说，有73%的客户觉得置业顾问专业，比自己看房省心。而且现在房子买得贵，流程又复杂，普通人没经验的话，确实得靠置业顾问这个中间人。就像去年广州有调查显示，85后购房者里，91%的人会找专业顾问，他们最怕买错房或者被坑钱。所以开发商才愿意给置业顾问发高工资，像深圳某楼盘的顾问，月薪能到2万起步，比普通销售多一半。