万科得线上线下一起推，搞促销送家电，直播卖房多拍短视频。现在客户爱刷手机，得让房子在手机里看得清，价格也明明白白。

为啥这么搞？先说数据，前年万科线上销售占三成，但直播场均成交才五套，比碧桂园少一半。客户调研显示，90%的人想先线上看房再线下买。促销活动能让转化率涨两成，像广州项目用“首付分期”卖掉120套。现在短视频看房比传统广告多涨三成咨询量，得把VR看房包进套餐里。比如北京某盘搞“直播砍价”，三天多卖87套，比平时快一倍。