万科清水样板间主要是为了展示装修后的效果，让客户提前看到未来家Looks How It Feels，这样他们在买的时候更容易做决定。开发商用这些样板间来说明房子能怎么装，比如墙面用什么颜色，家具摆什么位置，连窗帘布料都选好了。客户看完觉得合适就签合同，开发商就能按标准装修套餐收费，省去单独设计的时间和麻烦。

为什么这样做呢？因为装修成本大约占房价的30%左右，根据前年房地产装修行业报告显示，有78%的购房者会因为样板间效果当场下单。比如万科的装修套餐比单独装修便宜15%，他们用样板间提前锁定客户，避免后期谈价格。像碧桂园、保利这些大房企都这么做，万科只是跟风。比如他们100平米房子装修包要8万块，比市场价省2万，但样板间里用的都是品牌建材，比如乳胶漆用立邦，地板选圣象，客户觉得省心就愿意买单。不过要注意，样板间用的材料和实际交付的可能差价5000块到1万块，得提前问清楚。