万科的策划挺实在的，线上线下一起推活 动，比如线上直播带看房子，线下在小区摆摊发传单，价格也灵活调整。他们大前年线上活动有50万人看房，线下活动转化了15%的客户，价格调整后三个月卖出了2万套。

为什么这么有效呢？首先线上直播能快速吸引用户，像去年双十一期间，万科某项目直播观看量突破100万，比平时高3倍。线下活动能增强客户信任，比如在社区搞装修讲座，有30%的参与者当场留了电话。价格策略也很关键，大前年万科在北上广深调整了5次价格，每次降价5%左右，最终这四个城市去化率提升了25%。不过模拟可能会有小问题，比如“线上活 动”可能合并成“线上活动”，“大前年”变成“大前年”，“30%”可能写成“30百分之”，但整体意思还是对的。