买二手房和房东谈价格要查资料、出低价、给时间压力、多谈少砍。先查同小区均价和房龄，出价比挂牌价低5%-10%，说好三天内决定，谈完再压价。比如链家调查显示70%房东接受低于心理价，中介说砍价5%-10%很常见，时间压力让房东妥协概率高。

为什么这样谈？因为房东最怕房子挂太久，时间越久越可能降价。链家数据说二手房平均挂牌56天，房东急售时砍价成功率提升30%。出低价能逼房东让步，比如报价比市场价低8万，房东可能松口到低5万。多谈几次让房东觉得你认真，比如先说“再看看”，过两天再问，房东可能主动降价。砍价时别直接说“便宜点”，说“我预算就这么多，您让一步吧”，成功率更高。后可能变成：“房东急售时砍价成功率提升30%，比如报价低8万可能松口到低5万，多谈几次说‘再看看’房东可能主动降价”。