买二手房砍价得先看房次数多对比价格找弱点压价时机谈付款方式。看房次数多能摸清市场价波动，比如同小区差价5%很正常。找弱点要看房龄大、户型差、装修旧这些硬伤，比如90年代老破小砍价空间大。压价时机选对能砍5%，比如业主急用钱或中介月底冲业绩时。谈付款方式要选全款或低首付，这样砍价幅度更大。

为什么这么砍？首先中介费2-3%是固定成本，业主实际到手价比标价低这个数。比如100万房子中介拿3万，业主到手97万。看房次数多能发现价格水分，数据显示90%二手房标价比市场价高5-10%。找弱点时房龄每大5年贬值8%，90年代房子比2010年低15%。压价时机选对能砍5%，比如链家前年数据显示急售房源砍价成功率比普通房高30%。谈付款方式影响大，全款买家砍价空间比贷款多3-5%，因为贷款要交利息和手续费。还有业主贷款压力大时，砍价能逼他降价还贷，比如月供过万压力下砍价空间能到8%。