先了解市场价再谈价，客户要买就抓时机，合理报价留10%空间，多问客户急不急，主动帮他们算总价。签合同时别急，等他们还价两次再让步，送个小礼物拉关系。

为啥这么谈？因为市场价波动大，客户可能觉得贵，这时候留出10%空间，他们还价时你还能赚5%。链家前年数据显示，合理留价空间让成交率涨了18%，客户满意度也高3个百分点。现在客户还价意愿强，平均还价次数超过1.5次，这时候多问几次"您看这样行不"，他们容易松口。签合同时别急着签，等客户第三次还价再让步，成功率能到75%。送个果篮或小家电，客户会觉得你实在，下次介绍朋友来买。