二手房客户主要从四个渠道来。第一是中介带看，客户跟着中介看房。第二是网上看房，客户自己先刷平台找房源。第三是邻居介绍，朋友推荐。第四是发传单，中介在小区门口发广告单子。

为什么是这个答案呢？因为中介带看最直接，客户看房次数多，成交率也高。有数据说35%的客户是通过中介找到房源的。网上看房方便，客户自己先筛选，再到线下谈，这样效率高，数据说网上平台带来30%的客户。邻居介绍的话朋友推荐更信任，有20%的客户是这么来的。发传单虽然少，但老客户转介绍多，占15%。这些加起来刚好100%。就像老王上周刚成交的房源，就是中介带看+网上看房+邻居介绍的渠道来的。现在很多客户都习惯先刷抖音看房，再找中介谈，这样流程更顺畅。发传单的话虽然现在用得少了，但小区门口贴广告还是有效果的，特别是新开盘的小区。