二手房成交价就是双方谈妥的实际付款金额，出价是买家最初提出的价码，价可能比出价低也可能高。比如买家先出价480万，房东还价460万，最终成交465万，这中间要考虑市场行情、房源急售程度、装修新旧等因素。通常出价比价高10%-30%，但遇到急售房源可能低开高走，比如房东想快速回笼资金时会先报低价吸引买家。

为什么出价和价总差价？因为二手房交易涉及多方博弈。比如北京五环某小区，前年挂牌均价5.2万/平，实际成交价4.8万/平，差价约8%。买家出价时通常会参考周边成交案例，再结合自身预算压价。比如某房源挂牌价500万，买家先出价450万，房东还价460万，最终成交465万，砍价空间15万。数据表明，北京二手房成交价普遍比挂牌价低5%-15%，上海则是3%-10%。砍价幅度还看房源类型，学区房议价空间小，老破小可能砍价20万以上。比如上海静安区一套老破小，挂牌价600万，最终成交540万，差价16万占28%。这说明出价要留足议价余地，同时避免压价过度让房东反悔。